Pernahkah Anda merasa sudah berinteraksi panjang dengan prospek, namun ujung-ujungnya tidak juga berhasil closing?

Jika iya, mungkin sudah saatnya Anda mengenal metode NEAT Selling, yakni pendekatan yang dirancang untuk menghadapi sales pipeline yang rumit dan sering kali sulit ditebak.

NEAT Selling membantu tim sales memusatkan fokus pada prospek yang benar-benar potensial, sekaligus membangun kepercayaan melalui percakapan yang bermakna dari awal hingga akhir proses penjualan.

Dengan metode ini, setiap interaksi bukan lagi sekadar basa-basi, tetapi langkah nyata menuju closing deal!

Skrip menjadi salah satu komponen esensial dalam aktivitas telemarketing. Melalui skrip yang menarik, jelas, dan terarah, percakapan dengan prospek dapat berjalan lebih lancar dan membuka peluang untuk mendapatkan penjualan.

Meski demikian, pembuatan skrip tidak bisa hanya mengikuti template yang banyak beredar di internet. Perlu strategi-strategi praktis yang menyesuaikan target prospek dan lanskap bisnis Anda.

Artikel ini menyajikan 5 tips membuat skrip telemarketing yang dapat Anda pelajari dan impelementasikan. Apa saja?

Negosiasi seringkali menjadi momentum yang menantang bagi eksekutif bisnis. Bagaimana tidak? Hasil proses komunikasi ini mempertaruhkan seberapa besar keuntungan atau bahkan kerugian yang bisa didapatkan perusahaan.

Survei Icertis menemukan bahwa 90% CEO dan 80% CFO gagal mendapatkan nilai maksimal saat negosiasi kontrak (leaving money on the table). Setelah kontrak ditandatangani pun, perusahaan masih kehilangan rata-rata 9% dari nilai kontrak karena pelaksanaan yang tidak efektif. Akibatnya, banyak bisnis rugi dan kehilangan potensi profit.

Oleh karena itu, artikel ini akan memberikan 9 tips yang dapat membantu para eksekutif memenangkan negosiasi bisnis. Apa saja?

Cold calling business development kerap menghadapi tantangan seperti penolakan, nada bicara yang kurang meyakinkan, dan skrip yang kaku. Kurangnya pemahaman atas kebutuhan prospek serta kesulitan membangun hubungan cepat juga jadi hambatan. Karenanya, penting menerapkan tips yang tepat agar setiap panggilan lebih efektif dan berpeluang menghasilkan konversi. Mari simak di sini!

Meningkatkan conversion rate dari panggilan telepon sangat penting untuk kesuksesan jangka panjang bisnis karena setiap panggilan adalah kesempatan untuk mengubah prospek menjadi pelanggan. Semakin tinggi conversion rate, semakin banyak peluang yang tercipta untuk meningkatkan pendapatan dan pertumbuhan bisnis. Meskipun cold calling terkadang menantang, hal ini bukanlah sesuatu yang mustahil untuk dicapai. Gunakan teknik berikut untuk memaksimalkan setiap panggilan dan mencapai hasil yang lebih baik!

Discovery call adalah percakapan awal antara tim sales dengan calon pelanggan setelah mereka menunjukkan ketertarikan pada produk atau layanan Anda. Tujuan utamanya adalah menggali kebutuhan, tantangan, dan tujuan mereka untuk menentukan apakah solusi yang Anda tawarkan cocok bagi mereka. 

Discovery call yang efektif sangat penting dalam menentukan apakah komunikasi tersebut akan berkembang lebih jauh pada tahap penjualan. Inilah saat kesan pertama tercipta dan peluang mulai dikenali.

Checklist discovery call membantu proses lebih terarah dengan memastikan poin-poin penting tidak terlewat. Ini membuat tim sales lebih fokus, percaya diri, dan efektif dalam menggali informasi. Siap menerapkannya? Yuk, kita bahas checklist-nya!

Sales pitch adalah salah satu tahap krusial dalam bisnis untuk mendapatkan deal dari pelanggan. Tidak hanya sekadar menjelaskan, Anda juga harus bisa menarik perhatian dan membuat calon pelanggan yakin pada produk atau layanan yang Anda tawarkan.

Artikel ini menyajikan 11 teknik dan contoh sales pitch yang dapat Anda terapkan untuk meningkatkan closing. Apa saja?

Account Executive adalah seorang profesional yang bertanggung jawab sebagai penghubung antara perusahaan dan klien. Tugas utamanya adalah menjual produk atau jasa, menjaga hubungan baik dengan klien, dan memastikan kepuasan pelanggan.

Peran AE seringkali dibutuhkan di berbagai industri, seperti periklanan, public relations, jasa keuangan, hingga perusahaan teknologi yang menawarkan layanan dukungan penggunaan hardware atau software.

Meskipun disebut “Executive,” posisi ini bukanlah eksekutif dalam arti tradisional, karena Account Executive umumnya tidak memimpin tim. Sebaliknya, AE lebih berperan sebagai kontak utama perusahaan untuk klien baru maupun yang sudah ada.

Closing sales adalah tahap terakhir dan paling krusial dalam proses meyakinkan calon klien untuk menyetujui kesepakatan dan melakukan pembelian. Semakin banyak closing yang berhasil dilakukan, semakin achieve target dari tim sales, dan semakin menguntungkan profit yang didapatkan perusahaan.

Meskipun closing adalah hasil akhir, namun perusahaan juga perlu mendukung penuh tim sales mereka dalam proses mendapatkan closing. Salah satu bentuk dukungannya adalah dengan berinvestasi pada tool yang memudahkan kinerja tim untuk mencapai target.

MiiTel Phone, sebuah software VoIP yang dilengkapi dengan AI Analitik, menjadi teknologi mumpuni yang kaya akan fitur canggih untuk meningkatkan performa tim Sales. MiiTel didesain untuk menghilangkan kesenjangan performa dalam tim sales dengan AI, sehingga seluruh anggota tim sales dapat memiliki performa yang tinggi dan lebih maksimal dalam mendorong penjualan perusahaan.

Artikel ini memberikan beberapa tips dan fitur MiiTel yang dapat dimanfaatkan untuk mendukung meningkatkan closing sales.

Sales mobil adalah pekerjaan yang menantang. Target yang tinggi dengan harga unit yang fantastis, mendorong sales mobil untuk selalu inovatif dan kreatif untuk memikat pembeli dari berbagai segmen.

Artikel ini menyajikan beberapa tips segar yang dapat Anda terapkan untuk meningkatkan penjualan mobil Anda. Apa saja?